随着社会分工的精细化，专业这个词越来越受到追捧，无论处理什么哪方面的事情，我们都希望有一个专业的人来为我们服务。律师行业是，保险行业也是，这个道理放在潜在客户身上也是如此，尤其是受教育程度较高，或者从事专业性较强工作的客户，对保险专业性有一定的心理依赖，你不专业，别人不敢跟你买保险，道理就是这么简单。
1、保险行业管理专业术语我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。
2、保险专业术语解释很多时候购买保险因为看不懂保险合同，听不懂保险名词容易被忽悠，以下是一些保险名词的解释，希望增进大家对保险的认识，减少在购买保险过程中的风险。一、保险合同1．保险人：是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。通俗讲就是卖给你保险的保险公司2．被保险人：其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。
享受理赔的人或者机构，重疾和意外如果被保险人活着就是他们享有，身故就是法定或者指定受益人4．保险标的：作为保险对象的财产及其有关利益或者人的寿命和身体。被保险人的细化，比如买给人，可以保意外或者保大病，这个大病就是上述的身体，疾病身故就是寿命5．投保单：投保单又称投保书，投保人向保险人申请订立保险合同的书面要约。