寿险营销，所销售的产品是无形的，只能通过提供完善的保险服务，让客户感受到购买保险所能享受到的诸多优质服务，从而相信你，相信保险保障。而作为一名营销员，更应该根据客户的相关资料，制定详细的服务计划，让客户享受个性化、特色化、人性化的保险服务，如送赔款上门、上门收缴续期保费、定期给客户电话、帮助客户解决燃眉之急等方式，加强与客户的沟通交流，让客户真正感受到只有购买保险才能享受到这种服务的优越性，从而产生自豪感，主动将自己的亲朋好友转介绍给你，共同享受保险服务。
1、家庭保险计划书您好！结合您描述的基本情况，较为合适夫妻两的险种，您不妨可以这样配置险种：可自主选择保额的定期寿险+一到两份的住院医疗险。较为合适的险种，可以参考：人保寿险精心优选定期寿险（）+世纪泰康个人住院医疗保险()，覆盖了基础的人身、重疾、医疗等基础保障项目。就适合孩子的险种来看，由于建议先完备了基础的少儿社区医保，再可以选择一些消费型的少儿保险卡作为必要的补充，可以看看：少儿平安卡（），包含意外伤害、意外门诊住院、重大疾病等保障。
2、保险计划书怎么讲解既然没有实际经济收入，可以先投保一些意外险，价格便宜，保障也高，然后经济稳定之后，再进行补充。投保遵循“高额损失优先原则”，即某风险事故发生频率不高，但造成损失严重，就优先投保。其保险费用的支出一般为年收入的1020%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。说实在的，我们赚钱一辈子，同时也花钱一辈子，那么每个人这么辛苦工作，为了什么呢？
如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。最后关于投保原则需要注意的是：（一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。（二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是,中长期合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。（三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
3、保险计划书引言怎么写不知道楼主是以什么身份来写保险计划书。1.如果楼主是为自己单位来写保险计划书，那么可以这样写：首先，叙述一下保险对企业发展的意义；其次，分析一下你们行业的风险，进一步分析一下你们公司面临的风险以及这些风险可能引起的事故，造成的损失，从而引出整个保险计划的内容。2.如果楼主保险公司人员或保险中介人员，那么可以这样写：首先，夸奖一下你要服务的对象，比如夸奖他们的行业地位、竞争优势、企业前景之类，重要的一点是要突出他们的风险防范意识先进，知道用保险手段来转移风险。